Benoît B.
Directeur Des Ventes Transaction
Filière métier Transaction

Profil de Benoît

Expériences

20 ans d'ancienneté dans l'entreprise...mais beaucoup de changements !
Après un Master en Commerce International, une belle rencontre m'a fait découvrir l'immobilier. J'ai accompagné le développement de l'agence familiale franchisée Century21 (+ de 100 personnes en Vendée) avec une évolution sur plusieurs postes: assistant en Copropriété, Location Vacances, assistant commercial, responsable informatique, Secrétaire Général en charge de la Communication...avant de devenir Directeur des Ventes en 2012.

Poste actuel

Directeur des Ventes: Manager et faire réussir mon équipe !
Je dirige l'équipe Transaction sur le secteur Vendée, 18 consultants et 6 assistantes réparties sur 8 agences:
Noirmoutier (2), St Jean de Monts, St Gilles Croix de Vie, Brétignolles sur Mer, Les Sables d'Olonne (janv.2018), Challans, La Roche sur Yon

Mon rôle est d'animer au quotidien et de faire réussir, avec plusieurs composantes: recruter, intégrer, former, fidéliser sur le long terme avec toutes les ressources et innovations du groupe Foncia.
J'interviens à la fois sur les agences et en individuel en adaptant toujours selon les marchés, la maturité des collaborateurs.

Je travaille en étroite relation avec les autres services: Syndic, Gestion, pour animer la synergie.

Motivations

Faire réussir sur le long terme avec de super outils !
Ma plus grande satisfaction, au delà du dépassement des objectifs en terme de chiffre d'affaires, est de voir progresser chaque membre de mon équipe. En particulier, voir de très belles réussites personnelles après quelques mois d'intégration. La fidélisation est un facteur de réussite très important et m'a permis de faire progresser la grande majorité de mes Consultants au statut Expert ou Elite.

L'animation de l'équipe est essentielle pour travailler toujours en cohésion et dans une très belle ambiance.

J'aime utiliser et faire utiliser les outils et ressources uniques apportés par Foncia qui permettent de bien structurer le métier de la Transaction (formations, matériel de mobilité, innovations permettant d'enrichir la relation client...).

Conseils

Carré dans la tête...Rond dans le discours !
Expertise métier et rigueur personnelle sont des qualités essentielles pour manager une équipe de consultants.
Mais la dimension humaine de la relation avec chaque collaborateur impose aussi beaucoup de recul et de souplesse pour s'adapter et apporter le meilleur soutien.

Le Directeur des Ventes doit intégrer ces paramètres en veillant à s'adapter aux nécessités du terrain et aux capacités de chaque consultant pour le faire progresser à son rythme.

J'aime par dessus tout cette richesse d'échanges qui rend chaque journée unique !

Réussites

2017: CA en progression de 50% pour mon équipe !
Le dépassement des objectifs est toujours une réussite pour un Manager. J'ai eu le plaisir de le vivre avec une grande intensité en 2017 avec un chiffre d'affaires en nette progression et une rentrée de mandats record.

Cette performance est une victoire d'équipe qui m'a amené à organiser plusieurs moments de convivialité au cours de l'année; Car partager les succès est la clé d'une belle cohésion.

J'ai aussi une grande fierté de voir des consultants intégrés récemment obtenir des performances remarquables. Quelle joie de pouvoir les faire progression du statut Junior au statut Expert !